Influenciadores são pessoas com uma contagem de seguidores bastante grande e que têm uma grande influência sobre seus seguidores. Essas pessoas estão ativas em vários canais, como mídias sociais (Facebook, Instagram, Twitter, etc.) ou blogs.
O que os diferencia das pessoas comuns com muitos seguidores é que eles obtêm muitas interações positivas a cada postagem e sua voz é amplificada naturalmente por seus seguidores.
Quer abordar influenciadores e levar sua mensagem por meio deles para o maior número possível de pessoas? Você precisa de uma estratégia eficaz de marketing de influenciadores. Veja como:
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Defina seus objetivos:
Em primeiro lugar, você precisa saber exatamente o que deseja alcançar ao abordar influenciadores. São mais visualizações de página, seguidores, assinantes, vendas ou ainda mais links para aumentar seu SEO a longo prazo.
Dependendo de seus objetivos, você precisa atribuir seu orçamento, a quantidade de tempo que gastará em sua campanha, se deve ser feito internamente ou terceirizado, quais ferramentas você precisa usar, etc.
Você também deve ter uma boa compreensão do seu público. Em quais canais eles são mais ativos? Quais são os comportamentos mais comuns que eles mostram nesses canais? Como seus concorrentes os abordam e como eles respondem às suas estratégias?
Escusado será dizer que você deve abordar influenciadores certos nos canais certos. Defina seus objetivos e os KPIs que você deve seguir, faça uma lista das pessoas que você precisa alcançar com base em seus objetivos e KPIs e prepare o conteúdo certo para propor a eles.
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Você precisa abordar influenciadores certos:
Tendo definido seus objetivos e KPIs para o marketing de influenciadores, você precisa abordar influenciadores certos em seu nicho. A utilização de ferramentas de análise de influenciadores pode melhorar significativamente o processo de identificação e envolvimento com os influenciadores mais impactantes, garantindo uma estratégia de marketing de influenciadores mais direcionada e eficaz. Existem várias ferramentas de marketing de influenciadores por aí que identificam facilmente os influenciadores e rastreiam a análise de influenciadores.
Dê uma olhada no tipo de conteúdo que eles produzem e no tipo de resposta que recebem das pessoas. Descubra se as pessoas que têm mais interações com esses influenciadores são as pessoas certas para o seu negócio.
Uma etapa crucial para abordar influenciadores certos em seu nicho é se familiarizar com os influenciadores com os quais seus concorrentes se relacionam.
Com qual público eles têm mais interação? Que conteúdo eles produzem? Que resposta esses influenciadores obtêm das pessoas que interagem com eles?
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Forme uma conexão:
Pular direto para abordar influenciadores e pedir que eles o promovam em seus canais não é a ideia mais brilhante. O que você precisa fazer de antemão é conhecê-los e formar uma espécie de conexão.
Para fazer isso, você precisa acompanhá-los por algum tempo, conhecer o tipo de conteúdo que eles produzem regularmente, que tipo de resposta eles recebem e com quais marcas eles são mais afiliados. Dessa forma, quando você for abordar influenciadores, terá um conhecimento prévio valioso.
Siga-os, responda ao seu conteúdo e envolva-se com eles. Dessa forma, você não apenas descobriria se eles são adequados para você e seus objetivos, mas também formaria uma conexão e aumentaria as chances de ser aceito por eles.
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Entre em contato com eles com uma oferta
Este é talvez o passo mais importante para obter uma resposta positiva dos influenciadores. Um dos maiores erros que as pessoas cometem ao abordar influenciadores é esperar que eles os promovam sem uma boa compensação.
Isso não quer dizer que todos os influenciadores estão lá para receber dinheiro em troca de promovê-lo. Em muitos nichos, a compensação financeira não é comum ou pelo menos não é considerada moral.
O que quero dizer com boa remuneração é criar uma situação ganha-ganha para você e para o influenciador. Para alguns influenciadores, o dinheiro é a única compensação que você pode oferecer. Realmente depende do seu nicho e do canal que você está segmentando.
Muitos influenciadores estão simplesmente procurando conteúdo, produtos ou serviços úteis para promover e agregar valor a seus seguidores.
Essas pessoas são remuneradas principalmente quando você fornece as ferramentas certas ou conteúdo selecionado para elas. Eles fariam qualquer coisa para agradar seu público.
O importante a considerar aqui é que você precisa oferecer algo valioso em troca da promoção que os influenciadores fariam por você. Abordar influenciadores com uma proposta de valor é essencial para garantir uma parceria de sucesso.
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Continue um relacionamento significativo
Ser capaz de formar um relacionamento amigável e significativo é considerado uma habilidade social necessária. Infelizmente, muitas pessoas veem o marketing de influenciadores como uma forma de negócio, e não como um relacionamento significativo.
Nesse caso, eles esqueceriam totalmente as pessoas com quem formaram uma conexão e alcançaram após a campanha.
O que eles estão perdendo é a possibilidade de um relacionamento contínuo e lucrativo com influenciadores.
Você gradualmente descobriria mais influenciadores para se conectar e formar relacionamentos significativos gratuitamente. E seu relacionamento se transformaria em uma parceria que provavelmente duraria por toda a vida.
Finalmente: Ao contrário do que a maioria das pessoas pensa, o marketing de influenciadores é, na verdade, uma forma de gerenciamento de relacionamento. Você não pode simplesmente esperar que as pessoas que gradualmente construíram sua influência confiem em você da noite para o dia e promovam seu produto imediatamente.
Mesmo se você estiver planejando um patrocínio, normalmente leva tempo para o influenciador conhecê-lo como marca e descobrir se você é a pessoa certa.
Um erro de cálculo aqui pode fazer com que o influenciador perca sua popularidade ou seu tempo e orçamento sejam desperdiçados.
O que você precisa fazer é seguir uma estratégia de 5 etapas: primeiro você precisa definir o que precisa alcançar com o marketing de influenciadores (seja mais exposição, cliques, downloads, links, etc.).
Então você precisa descobrir as pessoas certas com o conteúdo certo e o público certo. Depois de identificar o influenciador certo, você precisa formar uma conexão com ele e construir confiança ao longo do tempo. Abordar influenciadores com clareza de objetivos e estratégias é essencial para garantir o sucesso da campanha.
Você pode definitivamente transformar uma campanha única em uma boa amizade e colher os benefícios para sempre. Abordar influenciadores com uma mentalidade de construção de relacionamento e não apenas de negócio pode trazer resultados muito mais satisfatórios.
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